刘永行董事长参加全球福布斯行政总裁年会
“企业家论坛”上发表独到观点

　　论坛主持人——福布斯杂志国际版亚洲副主编范鲁贤介绍刘永行董事长时说：他作为东方希望集团的董事长，在这个集团里面他包含了所有的勇气，努力工作的精神，中国的私营企业在过去的二十年里面都体现了这样一种精神才得到长足的发展。在过去二十年里面，私营企业遇到的一些困难，他们的起步是非常艰难的，因为在过去二十年里面，中国的社会经过了巨大的变化，但是最后东方希望集团，最终在中国创造了一万个就业机会。而且东方希望集团也为中国的其他的一些公司，其他的私营企业树立了非常好的典范。
　　本报记者　今年全球福布斯行政总裁会议于9月16－18日，在上海金茂君悦大酒店举行。据报道，在已举行过的十届年会中，今年到会的CEO最多，达400人，其中270人是海外公司的商业领袖。会议聚焦中国因素，会议的背板上写着本次会议的主题， “中国因素为全球经济提供活力”，这是一个名副其实的主题，因为本次会议首次出现两大突破，其一就是会议内容高度本地化，主要针对中国制造、亚洲与中国经济的相互影响、中国银行业与资本市场等主要议题进行讨论；其二是中国企业家的实质性参与。东方希望集团董事长刘永行、世茂集团董事长许荣茂、上海汽车工业集团总裁胡茂元、海尔集团首席执行官张瑞敏、UT斯达康中国有限公司首席执行官兼总裁吴鹰、阳光文化媒体集团有限公司主席杨澜等都在其中。
　　9月17日上午8时半，2003年福布斯全球行政总裁会议的重头戏——企业家论坛开讲。论坛共进行了两天，共分10多场主题论坛。在“中国企业家——快速发展的驱动力”论坛中，面对论坛主持人和中外记者，刘永行董事长坦言自已在企业管理中一些精彩独到的观点，以下是部分论点摘录：

　　●谈民营企业怎样面对管理多元化问题

　　不能说专业化就不好，多元化就好，多元化我觉得是一个机会。相对来说在有些行业还不是很强，整个竞争还不是很激烈的情况下，还允许你可以从头学习，可以很快的进入，可以很快的提高。那么这就意味着机会。
　　你规避了风险就是一个机会，但弄不好就是一个陷阱。比如说95年的时候我们几个人分家，并不是有问题，而是为了更好地好做这个公司。我们刚进入饲料行业时，当时的外资企业是一枝独秀，我们进入得比较早，所以我们发展得很好。但是所有的民营企业、国营企业都在改制，所以我们意识到如果在2000年以前全国的饲料厂不能建立起来，就不能再建了，当时我们已有26个工厂，我们决定要分开，分头发展，结果分开以后在全国建了100多个工厂。与此同时，也就在95年的时候我们就在思考，中国的饲料厂建完了以后我们怎么发展？弄不好就会面临失败，所以我们考虑能不能多元化，把新的产业和老的产业结合起来，所以我们仔细研究了饲料和饲料相关的一些产业。比如说从95年我就注意到，我们需要很多很多的赖氨酸，这个技术都从国外进口，都掌握在国外几个大公司的手里，所以从95年开始我们就成立了一个研究室，有十几个研究人员，进行了六年的开发。现在我们在北京买下一个厂，生产它的初品，还没有形成最终端产品，但是我们可以再用六年的时间把这个技术开发成功。我们现在在西部建设比较大型的电厂，还考虑能不能通过这个电厂把我们的饲料联系起来。我们找到了这样的方向，就是通过这个氨基酸。因为我们知道生产氨基酸需要大量的电，大量的蒸汽，而我们的电厂恰恰可以的提供这样产品，这样既解决了环保问题，又极大的降低了我们的成本。所以我们决定从明年开始，要在西部地区建立一个两万吨的赖氨酸工厂，这样我们分析了我们的技术进程，六年的时间我们的技术成功了，同时我们的热能充分利用，可以降低15％的成本，这样我们跟竞争对手，特别是跨国公司相比的话，成本更低。所以说我们这些多元化是有支撑的，可以去做的。如果成功的话我们明年可以有十万吨，二十万吨，成为全球最大的赖氨酸制造厂，这是我们的一个规划，我们会一步一步去做，这样可以避免多元化带来的陷阱。
　　
　　●谈东方希望集团的人才管理理念
　　
　　可以说企业的发展离不开人才，竞争也离不开人才，我们东方希望集团在自身的发展当中有了自己的人才管理理念，这是根据自己企业的特点来确定的。比如说整个八十年代我们是自己干，后来招聘了一些人员一起干，再后来一年当中增加十几个饲料厂的时候，就要面临人才问题，怎样才能满足人才的需要？我们就去挖人，我们想聘请一些外资企业的人，但是他们牛得很，他们的开价远远超过内资企业的工资。他们的想法跟我们不一样，没有意识到二十一世纪的竞争，所以跟他们谈不拢，文化整合不了他们。后来我们就到国营饲料企业去聘请厂长经理，因为他们有经验，后来觉得他们的观念太陈旧，不注重效率，这样做很困难。所以我们就走了一条自己培养人才的路，一直到现在。我们这样做非常成功，不仅自己有人才，还为同行业输送了不少的人才，现在全国至少有一千个中高级管理人才是从我们东方希望输送出去的。我们还有一个管理层培训学校，培养我们自己优秀的管理人员。通过培训我们企业的文化可以很好的融合下去，从外面聘请来的人，他们也能够很好地融入我们的团队里面。这样我们就比较好地解决了我们自己团队发展的问题。
　　但是我们进入新的领域，这个问题又不同了，管理层还是我们自己培养的人，但是在技术上我们要引进一些优秀的、具有这方面专业知识的人，然后我们会慢慢地用我们企业的文化影响他们，让他们认同企业的文化，同时他们的进入也给我们企业带来一些新鲜的知识和新的文化，我们吸取优秀的部分。我们是这样来培养人才的。
　　
　　●谈民营企业成长
　　
　　我们希望集团几乎跟中国的改革开放发展是同步的，但最初的创业是失败的，那是1980年，那个时候我们几兄弟还在各自学校里面上学，我们试图办一个电子公司，结果失败了。但是这种创业的冲动一直埋在我们心里。后来我们都在各个单位工作，机会来了，这个时候国家已经大力推进国家农村的改革开放，号召农村发展专业户，我们想，在城市创业不能成功，国家号召到农村去，我们到农村去应该是受欢迎的，所以我们就到农村创办一个养殖场。当初的原始积累是非常困难的，从一千块钱发展到一千万，用了七年时间。所以我们第一桶金是非常健康的。
　　我总结一下民营企业成长经历了几个阶段。第一个阶段是八十年代，这个时候创业很艰辛，但是也比较容易。这个时候最需要的就是勇气，有了这个勇气就比较容易成功，因为这个时候的创业者大多数都是文化水平不是很高的，有一点文化的人只要有勇气的话都可以成功。到了八十年代末期，完成了资本金的积累之后，我们自己开发钻研饲料的技术，在技术上取得了成功，我们就开始生产高档的饲料，开始跟外企竞争，在竞争当中我们取得了成功。我们认为此时竞争的要素就是技术，如果能够生产一些比较高档的东西，生产出来就不会愁销。一直到九十年代中期，我们迅速把我们的公司发展到全国各地，在全国各地办了几十个工厂，这个时候市场经济出现了通货膨胀，只要你生产出来多少都可以卖得出去，所以此时的竞争要素就是生产能力。但是到了后期的时候，95、96年的时候情况又发生了变化，那时生产产品多了，但是消费者不知道选择什么？所以当时广告营销非常的重要，只要你能够做一些宣传，让消费者认可你，市场就容易打开，所以那时也就出现了一些标王，我们也在农村做了一些的广告，在农村的大大小的农房都写上了广告，市场就打开了。但是到了98年以后，中国的经济开始进入比较健康的状态，因为消费者的选择权决定了我们不可能只凭一点胆量、规模、宣传、广告而就能够战领市场，消费者聪明了，他们有充分选择的余地，这个时候消费者就要看，我们企业能不能给消费者提供他们的价值，他们的价值就是要“付出少一点，得到多一点”，我们的企业能不能做到为我们的消费者“提供多一点，付出多一点”，我们如果能够做到就可以成功。所以从98年以后中国的经济就进入全面市场竞争的阶段。饲料行业竞争更加激烈，有一万多的饲料厂都是国营低成本转制而来，民营企业三万元四万元都可以进入这个行业；我们集团为社会输出了大量的企业主，他们出去跟我们竞争，这也是为社会做贡献，同时也是逼着我们改进我们的工作。为消费者提供更多的价值是我们现在和今后一直要做的事，这样企业才能生存。
　　
　　●谈民营企业现在如何来发展

　　我觉得我们应用更加开放的观点来看待这个问题，现在已经加入WTO了，全球一体化进程正在加快，我们中国民营企业的发展稍微滞后一点，现在还比较弱小，但是二十一世纪的民营企业已经不同于八十年代、九十年代的民营企业了，已经可以引进一些先进技术，我们是直接引入了二十一世纪最先进的技术。另外一些民营企业、国营企业总结了很多很好的经验，我们可以借鉴他们的经验，避免重复失败，可以缩短我们探索的过程。第三是我们民营企业从小到大这种过程是非常珍贵的，它可以帮助我们提高，我们民营企业是非常注重效率的，这个效率首先是资金的效率，外资企业、国营企业用一块钱办的事，我用五毛钱能不能把它办成，事实上我们就是这样做的，同样可以把事做好；第二是我们的时间效率，外资企业因为对中国企业不了解，他们用十年做的事我们用三年就可以做成；第三就是人才的效率，中国的传统产业用人比较落后，用人很多，劳动力成本很高，而我们民营企业，进入了新的产业的话，可以引用最先进的技术，计算机也非常非常的便宜，也可以用计算机管理。这些手段都可以帮助我们提高劳动力资源的效率。比如说传统产业用五百人的，我们民营企业能不能用120个人130个人，甚至比外国企业更好一点呢，都是有可以的。我们中国本土企业有二十多年来积累的努力奋斗的经验和教训，可以帮助我们和国营企业和外资企业在加入WTO这个条件下，在全球的舞台上，共同来竞争，而我们民营企业必须把我们的眼光放到全球的角度，不是一个省、一个县，不是只看到中国国内，而是放眼世界。如果我们的效率能够跟世界竞争，我们的成本能够跟世界竞争，那么我们民营企业就能够在同一个平台上跟全世界的企业一起来对话，促进人类文明的发展。