集团销售工作会议在上海召开

　　本报讯2月11－13日，东方希望集团销售工作会议在上海浦东召开。集团属下六十多家子公司的销售部经理（除海外）参加了这次会议。
　　董事长在本次会议上作了重要讲话。肯定了2003年销售工作取得的成绩：顺利达到集团年计划销量预定目标；为集团输送了大批中高层干部。在谈到集团的行业地位时，董事长提出：“我们以前是市场的跟随者，但现在是市场的主导者和引导者”。2003年的十月份，面对原料价格爆涨我集团迅速反应，把握了市场主动，起到了行业引导者的作用。董事长说，2003年饲料待业真正进入了整合期，在整合中我们抓住了市场机遇，提升了集团整体竞争力。对集团的发展，董事长提出了——“三个世界第一”的宏伟目标，为销售精英们鼓足了干劲。
　　最后董事长还希望在座的销售经理无论在工作中还是生活中都要当好“榜样、教师、教练，做一个大众文化价值观的提供者，不仅要成为一个优秀的管理者，更要成为一个卓越的领导人”。
　　市场部赖部长对2003年的销售工作做了总结和分析，并对2004年的销售工作做出了全面布署和安排，特别对集团2004年的优惠管理和销售合同管理作了明确的指示。
　　总部相关部门部长到会并讲了话。人力资源部张部长在会上鼓励各位销售精英要勇于挑起更重的担子。财务部徐部长在讲话中指出销售部经理要主动参与公司的经营管理活动，并有权了解产品成本和查阅相关的品种盈亏考核报表，为总经理提供决策建议。
　　本次会议市场部还对各参会的销售经理进行了“饲料企业的通路精耕”、“深度分销该有多深”、“SWOT分析法”、“执行力”、“如何在新销售区域选择经销商”、“怎样对销售员进行培训”等多个专题的培训。

　　编后：一年之计在于春，开年后，总部销售、原料、品管、生产等管理部门纷纷召开了全集团的部门工作会议，总结过去一年的工作，部署新一年的任务，统一思想，明确目标，同时以会带训，为出色完成新一年的工作鼓足劲，加满油。

市场部　万怀丽