用全新的观念做好市场工作
东方希望集团2005年市场工作会议日前在上海召开

　　本报讯　本报记者　茂勇　3月16日至18日，2005年市场工作会议在上海浦东高桥石化宾馆召开。这是集团今年第一次市场工作会议，也是近年来第一次全体销售经理和原料经理同时出席的会议。
　　刘永行董事长到会并作了重要讲话。他回顾了集团2004年的经营情况，展望了集团的发展，并就“819工程”对原料、销售工作提出了新的要求。他同时还阐述了集团的“好、快、省” 投资、经营理念等。
　　董事长说，集团饲料业在2004年取得了良好的业绩，在最困难的时候，支撑了集团的发展，应该感谢五千多名饲料板块的员工。
　　他说，在去年，集团的原料、销售工作也取得明显成绩。特别是原料工作，很好地把握了市场机遇，为集团的经营做出了贡献。
　　他说，“819工程”的要害是生产出质量过硬的产品。今年是“819工程”实施的第一年，所以，原料经理一定要采购更加优质的原料，销售经理要设法把生产出的优质产品推荐给用户，并帮助他们使用好我们的产品，帮助养殖户赚钱。如果养殖户赚钱了，我们的发展是自然而然的事情。
　　为此，集团去年就开始了以乳猪料为突破口推行“膨化、糖化、酸化、酶化”的“四化”技术。在预混料和原料方面，集团的技术要求比以前明显提高。集团将通过尽可能低的成本，整体提升产品品质。从目前情况看，集团的“819工程”已见到一定成效，以乳猪料为代表的饲料产品在今年前三个月中，销售同比上升显著。
　　谈到集团的发展，董事长说，在三到五年时间内，集团将在国内再建五十家饲料工厂。几年之后，集团在国内将有近110家饲料工厂。同时，集团已初步探索出在东南亚建厂的基本模式，时机成熟时，将向东南亚发展。
　　谈到人才的成长，董事长说，如果集团当初不走出四川，就对不起那么多能力已经成长起来的干部，因为公司不能给他们更大的发展空间。今天，集团有很多干部员工的潜力还没有开发出来，如果集团无法给大家提供更高更大的成长平台，就会出现论资排辈，就对不起集团一万多名优秀的员工。所以，我们需要不断地发展。在几年之内，我们将提供几百名中层经理职位，提供上百名总经理职位，提供几十名总裁职位，为愿意在集团的平台上发挥自己潜力的人，愿意帮助更多人成长的人，提供施展才能的空间。
　　董事长说，我们生逢盛世，现在是中国五千年来最好的时候，人民生活水平极大提高，集团通过几十年的努力，积累了资金和好的经营理念，要充分利用好这些资源。他说，市场给予我们的机会可能有很多次，而时代赋予我们的机会不会重来。如果我们抓不住，就会浪费我们的才智。所以，我们要迎接挑战，正面困难，为中华民族做出更大的贡献而努力。
　　在谈到“好、快、省”投资、经营理念时，董事长说，有时候，困难是福。在十年以前，我们的竞争对手多么强大，今天我们却发展壮大了。我们战胜了困难就得到了成长，自信心也会提高。当时外资公司建一个厂投资一个亿，我们投一千万；别人建一个厂花一年时间，我们只要一百天，而且很有竞争力，这就是集团“好、快、省”投资、经营理念的具体运用。
　　会议的第一天，人力资源部张部长就集团的发展与人才需求等作了讲话。他阐述了集团鼓励“我们的得到：在其中，随其后，随之而来”的具体措施，并对集团干部的能力提出了七条要求。财务部徐部长从财务的角度，通过管理案例，对集团的原料、销售工作提出新的要求。市场部赖部长对集团2004年的原料、销售工作作了全面回顾，并对2005年的工作进行了安排。
　　3月16日，由干专老师对经理们进行了个人成长培训。18日晚上，人力资源部组织了高干竞聘会，共有14名原料经理、销售经理和总部干部参加。
　　此次会议还对集团“2004年度十佳销售明星”进行了表彰，这是集团首次在大会上对“十佳销售明星”进行表彰。