民企怎样做强?厉以宁阐述非公经济
经济学家“故事新编” 众多参加沙龙的民营企业家纷纷向厉以宁请教：民企怎样才能做强，足以应对“巨人过河”带来的更大挑战？ 这是一个很大的课题。厉以宁大量运用他在北大光华管理学院倡导的“深入浅出讲管理经”的方法，侃了不少“新编老故事”，每个故事不离市场经济这个中心话题。 故事一 和尚庙怎样卖梳子 ●公司考核4个营销员，给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。 第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！ 厉以宁点评：机遇永远存在，但市场要用心寻找，甚至创造。老守着“和尚要梳子干什么用”的思维定势，注定卖不出“梳子”。 故事二 兔龟第四次赛跑 ●骄傲的兔子在路上睡着了，于是乌龟跑了第一。兔子不服气，要求赛第二次。这回它吸取教训，一鼓作气跑到终点，当然赢了。乌龟又不服了，对兔子说，前两次都按你指定的路线跑，第三次该我指定路线了。于是龟、兔就按乌龟指定的路线赛起来。可是当兔子领先快到终点时，一条河挡住了去路。这时，乌龟来到河边，一游就游过去了。兔子输红了眼，还想再赛第四次。乌龟说，咱们这样争下去争到啥时候啊？能不能改个主意，大家都跑得更快些呢？兔子说好啊，那咱们就来个水陆合作吧——陆地上我驮着你跑，到河里你驮着我游！这样各展所长，龟兔都“快”起来了。 厉以宁点评：商场未必都是战场，对手更不必作敌手。合作开拓新空间、谋取双赢多赢，往往是理想结局。 故事三 三个和尚喝水多 ●有个老故事，叫“三个和尚没水吃”。如今有三个庙，都有三个和尚，都离河比较远，却都吃上了水。 第一个庙，老和尚立了新庙规：三个小和尚，谁水挑得多，晚上吃饭加道菜；谁水挑得少，没菜，吃干饭。这一来，小和尚们争挑水，一会儿庙里的水缸就满了。第二个庙，三个小和尚自个商量，我们这么每个人一直挑到底，未免太累，不如搞接力挑水：第一个挑了一半路，就交给第二个挑，自己停下来休息。第二个和尚挑到家，让第三个和尚倒进缸，空桶回来接着挑。这么一来，大家都不觉着累，水缸也很快就挑满了。第三个庙，三个小和尚合计，咱们天天挑水太累，山上有那么多竹子，把竹子砍下来、穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后买个辘轳，提水、倒水轮着来。从此，和尚们根本不必再挑水，水照样也会流满缸。 厉以宁点评：“三个小和尚”，从过去喝不上水到现在水喝不完，关键是改革老办法，引进新机制。第一个庙叫“管理创新”，第二个庙叫“机制创新”，第三个庙叫“科技创新”。 故事四 老虎追来怎么办 ●两人正在山林旅游，忽听几声虎啸。其中一个人赶紧回头跑，另一个人却蹲下身来换跑鞋。前头的人很奇怪：你换了鞋也跑不过老虎啊！换鞋的人说，我是跑不过老虎，可我只要跑得比你快就够了。前头的人一想，“是啊，你跑得比我快，那老虎不就拿我开涮了吗？可是我又没有带跑鞋，那怎么办呢？”他灵机一动，干脆不跑了，瞅着林子中一棵大树，嗖嗖几下爬了上去。老虎追来了，三两下就赶上了尽管已经换了鞋、却仍然只是在跑步的人。 厉以宁点评：对付全新的挑战，最好是改变思维方式、采取新的发展战略。否则，只在老思路上搞改良，恐怕仍难逃失利的命运。 三句话概括经济形势 厉以宁在与民营企业家的交流中表示，他对由“上海·民企沙龙”提出的“新沪商”概念很感兴趣。他认为：“新沪商应当成为中国民营经济中的一个先进群体，所以我试着给它下三个定义：注重品牌，讲究科学，胸襟博大（详见本报6月8日二版《新沪商应具备三大特色》）。” 在谈到对当前经济形势的看法时，厉以宁集中提出了与民营经济关系特别密切的三句话：巨人正在过河；障碍有待破除；挑战依然存在。 巨人正在过河 第一句话，所谓“巨人正在过河”，主要是指我国WTO过渡期即将结束，有关条款将全面执行。外国资本、跨国公司势将大规模进入我国内地。当然它们会带来许多好东西。但是对“巨人”们会带来的巨大冲击，我们也一定要作好各方面的准备。 障碍有待破除 第二句话，阻碍民营经济进一步发展的障碍，还有待破除。“36条”是一个大的措施，还会有一系列法规、措施出台。部分民营企业家可能有点急，可以理解。但路总得一步一步走。比比以前，许多障碍正在逐步破除，我们民营经济的发展环境，应该说是改善得多、好得多了——从总体上看，民营经济的春天，确实是已经来临了。 挑战依然存在 第三句话，挑战依然存在。“春天”来临也并非一切都好了。今后，有些压力会有所缓解；有的还会继续存在一个阶段，像资金困难；有些则可能会出现变化，譬如某些障碍可能由明变暗。同时，由于“巨人”们的进入，一些新的挑战，譬如贸易壁垒，譬如质量标准，譬如知识产权等等，都会更突出。对此，民企尤其需要认真对待。 |
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