刘永行 希望集团董事长

6月25日晚上，著名民营企业家、希望集团与东方希望集团董事长刘永行先生应邀在中欧国际工商学院管理论坛做了题为"创造相对优势、参与市场竞争"的演讲，并回答了中欧学生的提问。

刘永行先生在演讲中回顾了刘氏兄弟白手起家，从养鹌鹑开始到研制"希望"饲料核心技术并创建希望集团十余年来的发展历程，介绍了希望集团如何在市场竞争中不断创造竞争优势，从专业化到多元化全面发展，使企业始终立于不败之地。

刘先生认为，目前在饲料行业领域，希望集团是国内做得最好的。希望集团在投资上没有失误，投资费用很省，因此没有财务负担，而且企业的流动资金都是自有的。在这方面跟外资企业相比有竞争优势。而且，希望集团在人均生产效率上也比外资企业高一倍。同样的生产规模，用的人比外资企业少一倍，因此在效率上也有相对优势。而跟其他民营企业比，其他民营企业可能在管理上会有一定优势，但希望集团有品牌优势和市场占有量的优势。他说，这些优势综合起来就成为希望集团在市场竞争中的长远优势。

刘先生介绍，希望集团在经营发展中不断探索提高生产效率的方法，尤其强调企业内部管理。集团首先提出精细化管理的思路，后来调整为规范化管理，逐步调整人力资源，减少人力资源上的浪费，挖掘潜力，提高生产效率。 他谈到，希望集团提出要做"百年老店"。有了这个目标，企业就看得比较远，会做长远的安排。

刘先生对希望集团发展中面临的挑战有很清醒的认识。他称自己是一个"危机论者"。谈到和其他民营企业的比较时，他说，民营企业对产权，对投资的责任感更强，而与之相比，希望集团的管理人员都是职业经理人。利益不同，责任感就不同。他说，希望集团试图通过给管理人员期权的方式解决这个问题。但是因为整个集团下属的厂家遍布全国，差异性太大，所以期权方案设计了几次都不成功。

作为富有创新精神的企业家，刘先生不讳言创新带来的危险。他说，投资新的领域，或者建立新的工厂，都是一种创新。创新有很大的风险，而且创新的成功可能性并不是很大。他同时提出，探索是在创新中规避风险的好方法。希望集团在做新的投资之前，往往先用较小的投资做探索，等积累经验，看到了效果，再增加投资。他认为，在传统和创新之间应该加上探索两个字，这是规避风险的一种积极的方法。 希望集团以饲料业起家，十几年来逐步稳定发展，目前是国内饲料行业最大、市场占有率最高的企业，被评为全国饲料工业百强第一名。近年来，集团开始扩展投资领域，进行多元化经营。目前集团在金融、保险、食品、化工、高科技、房地产等多个领域都进行了投资，并取得了非常好的回报。谈到多元化这个充满争议的话题，刘先生说，希望集团的策略是"投资多元化"和"管理专业化"。在所投资的领域都由专业人员进行管理。他透露，希望集团还将加大在投资领域的发展，走实业投资和股权投资相结合的发展路线。走多元化的道路也是希望集团经过认真研究后做的决策，集团分析了饲料行业，认为这个行业目前的特点是高度的民营化以及低利润，竞争激烈、利润普遍很低。以希望集团而言，目前在全国有100多个厂，这意味着需要100多个总经理，500多个部门经理，在管理人员上面临挑战。集团希望在产业结构上进行创新。

希望集团在新形势下看到了创造新的相对优势的亮点。刘先生指出，私营企业参与国营企业改制已经相当普遍。但是目前私营企业进入的往往是中小型企业。至于大型国营企业的改制，民营企业还普遍没有能力进入。即使那些有能力进入的私营企业集团，也往往因为有自己专门的经营板块而没有大规模投入的举措。而希望集团在饲料板块中已经把要建的厂全部建完了，每年有大量的资金回收。这样，集团就有充足的资金可以进入大型的国有企业改制项目。希望集团认为，在这些大型项目中，国营企业是主体，几乎没有私营企业涉足。这样，希望集团的竞争主要是跟国营企业，而其他私营企业一时还没有能力进入。刘先生估计在这方面，希望集团可以保持5年的竞争优势。他笑言，希望集团"不怕国营企业，不怕外资企业，就怕私营老板"。

他总结希望集团的成功经验就在于在不同的发展阶段能不断创造出相对优势，这样就能够保持发展速度和前景。投资上，不注重眼前能有多少短期赢利，而是看在行业上的横向对比，以及进入这个行业能创造出多少竞争优势。

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