1999年10月14日 星期四B1

刘永行踏上“希望之旅”

早报记者 朱仑 枢枢

9月，《财富》论坛上海年会召开之际，中国最大私营企业的掌门人——希望集团董事长刘永行坐在他与上海浦东陆家嘴金融贸易区比邻而居的办公室里，注视着眼前发生的一切。

9月29日，一身“休闭”的刘永行，同本报记者围坐一桌，进行了2个多小时的“脑力激荡”。

到上海是为了更多的迎接挑战

刘永行认为，世界上最大的饲料市场在中国，世界上最大的饲料企业也应该诞生在中国，他希望自己能够摘取这项世界桂冠。要实现这一目标，刘永行眼中看到的是大洋彼岸的竞争，“我们的竞争对手是跨国大财团和国内新兴的高科技饲料企业，我们将总部迁到资讯发达，外资企业多的上海，是为了更靠近市场前线，又能更多地接受国际市场的挑战，锻炼我们与跨国财团的竞争能力。”刘永行毫不避讳地道出他的宏伟志向。

我们差在人员素质上

1992年3月，刘永行访问了美国的一家饲料生产企业，他发现，这家日生产饲料160吨的企业，全部的生产管理人仅有7个人。而当时的希望集团日产饲料300吨，用了100多人，这使刘永行大为震动。说到这里，刘永行的脸上流露出一种无奈，他扳着指头说：“直到1997年，我们才意识到，同发达国家相比，不是差在资金、技术和设备上，而是差在人员素质上。美国的这家企业根本没有验货员和化验员，原料供货和产品出厂，他们凭的是契约关系和信誉。而我们的契约经济还不成熟。因此，非要企业用一个庞大的体系去监督、审计，无形中增加了问题。他说，现在我们产品中劳动力成本已占到利润的30-40%，新公司有的已达80%，而九十年代初，这个比例只有5-10%，改革开放20年，人们的工资收入增涨近20倍，今后的工资水平肯定还是将呈刚性上涨。如果顺推5年后，我们的工资收入只需上涨2-3倍，以现有的毛利率推算，我们许多企业就会亏损，到时何谈竞争，更遑论冲击世界500强呢？

最可靠的利润是从自己牙缝中省下的东西

意识到危机的存在，刘永行向人们展示了其管理风格中“铁腕”的一面，“最可靠的利润是通过管理从自己牙缝中省下的东西这句话成为了刘氏管理术的核心内容，伴随而来的是，精简机构、合署办公、定岗定员、一兼多职节省开支等一系列被称为“精细化管理”的组合拳。刘永行笑着给记者举了一个例子，“我们的一个公司在1995年之前，水耗是每月17000吨，而现在是1700吨，可见以前多用的水是被浪费了。所以，我认为人的素质不是不可以提高，关键是看是否下力气去抓这些事。”

没有优势的企业将被淘汰出局

今年夏天，刘永行将东方希望集团总部迁到上海后，合并了他旗下另外两个实体强大的集团和永行实业后成立了“永行企业”，目前，所属企业已达到60多家。

刘永行说，随着中国加入WTO，跨国财团企业的大量涌入，市场的竞争将会真正激烈起来，在适者生存的游戏规则下，没有优势的企业将被淘汰出局，现在是国内企业实实在在去建立自己独特竞争的优势的时候了。

刘永行告诉记者，永行企业，顾名思义是“不断努力，永远前行”，唯有如此，企业才可永远说“行”，才能长盛不衰。